〔第三十集〕（第5/9页）

阮文雄与史瑞夫频频点头，邱岩轻声翻译着。

阮文雄扫视四周：“像这样的展厅玉珠集团有几十个？”陈江河：“分散在全国各地，不瞒二位，我们后续还准备在国外建分公司，将来形成全球的销售系统。”

阮文雄与史瑞夫对视一眼：“我们都可以共享？”

陈江河微笑点头：“可以。”

阮文雄好奇地拉过陈江河，低声道：“听说杨氏集团在这边也有展厅？”

陈江河愣了一下：“有，隔一条街。”

晚餐时，陈江河、骆玉珠夫妇忙着给客人布菜。史瑞夫拍拍阮文雄的肩膀：“中国人有句话叫吃人家的嘴软，拿人家的手短。阮先生，我们要小心喽！”

骆玉珠起身，笑着举杯：“怕我们这是鸿门宴啊？这可是我的赔罪酒！这次我一个女人家贪财，目光短浅，跟我丈夫都没商量就直接下命令降价了！”

陈江河苦笑摇头看那两位：“搞得我也很尴尬。”

阮文雄呵呵一笑，举杯转头看史瑞夫。史瑞夫没有动，冷笑了一下：“中国还有句老话，夫唱妇随。降价一定是你们策划好的，不可能是她独自完成的。这么大的决定，你怎么可能不知道？”

陈江河赔笑着：“这些老话您从哪儿听来的？史瑞夫先生，您真是中国通啊！”

史瑞夫抱起胳膊：“这次来义乌，看到了你们的实力和诚意，但是价格战给我们带来了意想不到的损失。这完全是你们不守信用造成的……”

骆玉珠有点皱眉：“您的意思是还要我们……”陈江河微微摇头。

餐桌上的义乌本地菜很丰盛，有大陈麻糍、苏溪豆腐皮、上溪牛杂、东河肉饼、赤岸豆皮素包、佛堂千张、白切羊肉、东塘狗肉、廿三里麻糖等义乌名吃。猪肉与火腿都来自华统。喝的丹溪酒，是陈家村出产的浓香型土酒，丹溪故里的百姓世代以红曲酒烹饪菜肴，使色香味倍增，凡民间喜庆、婚宴、走亲、访友，皆以酒为礼。经过千百年的传承，丹溪酒愈发醇香醉人。

阮文雄饶有兴趣地用筷子指着一道菜发问：“这道小吃是怎么做的？”

陈江河忙转头掰着手指解释：“这叫陈家村李宅麻糖，是用糯米、粟米、芝麻、花生、大豆，爆炒后加义亭红糖……”

阮文雄听得津津有味，连连点头。

史瑞夫瞪他：“你没受损失吗？”

阮文雄笑着放下筷子，摇摇头说：“NO、NO、 NO！史瑞夫，我也是参与者。正因为他们突然降价，我们才提高警觉，把货物从费尔南德那里退了回来，恰好把我们自己救了。这个你忘了吗？史瑞夫，既然你对中国古话这么感兴趣，我再教你一句：塞翁失马，焉知非福啊！我们今天能坐在一起就是缘分！再说陈先生的信誉向来很好，骆女士偷着降价一定有她的苦衷。”

骆玉珠感动，拿起酒杯：“阮先生，我敬您一杯！”

阮文雄笑着起身：“不敢当！”

骆玉珠由衷地说：“我觉得您特别大气。这杯我干了，您随意。”

骆玉珠爽快地仰头喝尽，陈江河眼神异样地瞥着妻子。

史瑞夫嘟囔了一句。

邱岩忙翻译：“他说可怜的费尔南德，听说已经破产了。”

陈江河感慨点头：“残酷的商场，何必要你死我活呢，这是违反我初衷的。我当初接到费尔南德等欧洲大客户的订单时，我发现了许多弊端：费尔南德非常苛刻、留给我的利润非常低，而且风险极高，汇率、滞销、不主动打款……

“今后做生意，关键是看能不能产生效益，大客户产生不了效益就不是好客户，应予舍弃。”

史瑞夫连连点头：“弃子，是围棋中一招以大局观为重，极能显其魄力与远见的高棋，里面渗透着机智慧敏之精华。陈先生彻底领悟了中华文化取舍之绝高境界。”

陈江河诚恳地透露：“我制定了一条‘客户原则’：最大的客户订单也不允许超过公司年产量的3%，否则宁愿放弃。这将使我们的营销有了张弛有度的弹性和生机。今后我可以从容应对国外大客户的刁难，没有一个客户可以压低玉珠的售价，我将得以实际掌控利润额。”史瑞夫听得如痴如醉，他离开自己位置，坐到了陈江河身边。

阮文雄默然地看着那两个精明男人，有点心不在焉。气氛有些沉闷，骆玉珠端杯祝酒。

骆玉珠微笑：“江河特别喜欢跟比他强的人合作，看今天把他高兴的，嘱咐我一定把所有义乌好吃的都摆上来招待你们，我来敬二位一杯，久仰大名！”

阮文雄叹了口气，举杯相碰：“可惜少了一位。”阮文雄冲史瑞夫等人耸耸肩，“视频里的那顿酒是四个人喝的。”

邱岩恍然笑着说：“杨雪，杨董。”众人都笑起来。晚宴尽欢而散。