〔第十三集〕(第6/10页)

“叔,这水管到底干吗用的?”

陈江河快活地笑起来:“再过三天,全义乌的人都得问这个问题。”

一张简陋的公告贴在商城门口的墙上,有人轻声念道:“银珠五金日前赠送的水管,现回购,每根五毛……”

一群人围在摊前问骆玉珠:“白送的怎么又回购了?那你们不是赔到家了?”人们疑惑不解。

骆玉珠故作大声地笑着:“你们把管子给我吧,我给你们钱。”

冯大姐犹豫,看看旁边的人。其他人手里都攥着软管,没有一个想出手卖出。“跟您说实话吧,其实这水管远不只这点钱,大伙都是明眼人,猜也猜个八九不离十。”

“玉珠,这水管成本价也得两三块吧?”

“到底是开五金店的,您厉害。”骆玉珠竖起大拇指,“大伙静一静,因为银珠五金要出新产品,只有这段软管配得上,所以我们只能回购。”

此时陈江河搬着一箱东西挤进人群,放在桌上神秘地微笑:“巧姑,把管子给我。”巧姑递上软管,陈江河打开箱子,拿出里面的东西轻松插好,另一端拧上花洒,一开阀门,水花就形成各种细柱喷射出来。

“这是专门洗澡用的软管,不生锈、不生水垢还不怕烫,一百度的水温都没问题!”骆玉珠大声说。

陈江河默契地接过话:“你们看这花洒,可以调节成五六种喷射水柱,软管的这头连接的是燃气热水器,这也是最新产品。我先送给大家中间的软管,确实值三块钱,凭手里的软管买花洒和热水器我再给打八折!不过这个优惠只有一百套,卖完了再拿水管过来,我只能给您退五毛了。”

众人傻了眼:“这水管是干这用的。”

冯大姐举着水管:“五毛有什么赚头!玉珠啊,给我来一套和那个花洒!”

“给我也来一套!”顿时人群鼎沸起来,举着水管叫喊着。陈江河大声地说:“别急!排好队,玉珠你发号。”

远处的陈金水静静地站着,从心底里为忙碌的陈江河喝彩。

陈江河来到邱英杰家,顾不上擦拭汗水,一鼓作气将热水器装好,一开阀门花洒喷出水来,邱岩高兴得欢呼蹦起。“以后我们岩岩洗澡就不用出去了,直接在家里解决。”陈江河对邱岩说。

“谢谢叔叔!”

“岩岩,叔叔给你解决了洗澡问题,你也帮叔叔一个忙好不好?”

“你说!”

“王旭的功课跟不上,我跟他妈快急死了,你这个学习委员是不是得帮一把啊?”

邱英杰靠在门边笑着推女儿出去:“先做你的作业去。”

邱岩乐得伸出小手和陈江河用力一拍:“一言为定!”便笑着跑进了自己房间。

邱英杰感慨:“陈江河啊陈江河,我说上次你来我家看着管道乱摸一气,你把我也蒙在鼓里了啊。你给我说老实话,就只有这一百套吗?”

陈江河咧嘴乐着:“还有一仓库呢。这是商业机密嘛,不到揭锅的时候不能说。”

“那你不是欺诈吗?”

陈江河无辜地摊开双手:“人家拿着软管来找我,我不能真退五毛钱吧?到时我再贴个公告,应广大用户要求,我又争取到几百套。”

邱英杰用手指点着陈江河鼻子,噗嗤乐了起来:“卖水龙头是醉翁之意不在酒,送的几百根水管就是几百个订货单啊。所以你不愁卖不出去。江河这次你又踩对点了,你知不知道,你无意中救活了一个厂?保住了老夏的乌纱帽,他们那个五金厂是从乡镇企业发展起来的,这两年市场没做好,压了好几仓库的货,工人工资都快发不出来了。你这一搞,死水变成活水,一下子就完成了跟市场的对接。”邱英杰找出一篇通报,《要脚踏实地,不要好高骛远》。

“人家的货本身就过硬。哥,你要经商比谁都强。”陈江河边擦汗边笑。

邱英杰递上一份文件:“兄弟,你给了我一个新思路。你看看,我们正在研究以商带工,义乌也有很多像老夏他们这样的厂,尤其是国营厂都有积压库存。你为众多企业闯出了一条独具特色的发展之路,你带了个好头,义乌千百个摊位都要扎根下去,扎到这些厂的仓库里去,让积压的库存货物流通起来!”

“要达到这一步,光靠零售可不行。零售是水管里渗出的涓涓细流,我们需要的是滚滚长江东逝水。”陈江河思索了一会说。

邱英杰用异样的眼神凝视陈江河说:“如果义乌出现成百上千个像你这样的陈江河,我们义乌就是全中国企业的水管阀门。义乌的未来不是零售。”

两人异口同声:“批发!”邱英杰与陈江河相视而笑。

陈江河骑着满载货物的三轮车来到商城,衣服已经湿透,骆玉珠在后面用力推着,夫妻合力将车推上坡。大光爹摇着扇子站在摊前看着陈江河将货一箱箱卸下,骆玉珠又用推车搬进店里。大光爹哭笑不得:“你俩就不能雇一辆车吗?整个义乌就属你家挣钱多。”